Hola, soy Ingeniero Civil Industrial, con mención en Gestión, más de 18 años de experiencia laboral trabajando en la empresa AMERICANA - DICOM/EQUIFAX. Destacando en funciones de gestión de ventas, organización de procesos, investigación y definición lógica de sistemas de información. Formador de exitosos equipos de trabajo.Estoy muy interesado en trabajar en Venezuela y desarrollar mi potencial creativo, especialmente en sistemas de información de consumo masivo.
Tengo disponibilidad total para viajar, mis pretenciones de sueldo son las de mercado que correspondan a las responsabilidades del cargo.
Adjunto parte de mi curriculum y desde ya quedo atento a una posible respuesta.
Atte,
Jose Luis Perez
EXPERIENCIA PROFESIONAL 1991 al 2009
EQUIFAX CHILE S.A. 2005 al 2009
Subgerente de Ventas de Captación, responsable de liderar un equipo de captación de 16 ejecutivos. El trabajo consistía en optimizar el proceso de cierre, seleccionando clientes potenciales desde las bases DICOM y externas, filtrando y segmentando por actividad económica, ubicación geográfica, rubros. Definiendo metodologías de contacto (E-mail, telefónico, visitas en frio), según el servicio a comercializar y el nicho de mercado objetivo.
• Logré formar un exitoso equipo de trabajo, resultado de la definición de perfiles de selección, un eficiente establecimiento de objetivos, planes de incentivos y capacitaciones, disminución en la rotación de ejecutivos, bajando de un 30% a un 0% la rotación promedio mensual y un alto grado de motivación.
• Gané como líder el premio “One Team Equifax Chile - 2008” resultado de la reorganización de los equipos de trabajo y planes de acción implementados en el área de captación de nuevos clientes.
• Generé nuevas estrategias de venta, supervisión y control de los ejecutivos en terreno, capacitación de productos, revisión de técnicas para el manejo de entrevistas y cierres, optimizaciones de ruta, logrando superar en un 20% las metas esperadas por la Compañía.
• Como líder de mi equipo, patrociné las nominaciones de 2 ejecutivos a mi cargo al premio por resultados “One Equifax – 2008”, ganando 2 de 4 de las nominaciones anuales (destacando ellos por sobre una planta de 70 ejecutivos comerciales a nivel nacional), esto les significo ser ascendidos a cargos de mayor responsabilidad en el periodo 2009.
EQUIFAX CHILE S.A. 2002 al 2005
Gerente de Cuentas Corporativas, responsable de administrar comercialmente una cartera de siete clientes estratégicos para Equifax.
• Incrementé la facturación anual de mi cartera por sobre un 30 % de las metas establecidas, obteniendo el “Premio Águila” 2004 (Equivalente a U$ 5.000, por la destacada gestión en ventas). Adicionalmente obtuve una segunda nominación en el periodo 2005 y 2006.
• Gestioné e implementé la definición lógica de dos nuevos productos DICOM, que actualmente son parte de la planilla de productos de la Compañía. Los productos fueron “Dicom Guías” y “Verificaciones Frecuentes”, además de la modificación al actual “Cheques Full”.
DICOM S.A. 1998 al 2001
Product Manager de Plataformas Tecnológicas, responsable de la, implementación y desarrollo de todos los productos DICOM, en la diferentes plataformas tecnológicas (Web, Windows, Gene, AS400 y otras).
• Lideré al personal que realizó las pruebas de certificación del año 2000 para los productos DICOM. Cumplimiento con los procedimientos y plazos establecidos por Equifax-Atlanta para el año 2000.
• Coordiné la implementación del primer sitio Web de DICOM S.A. con informes comerciales estratégicos, que permitieron mantener el liderazgo tecnológico de la compañía.
DICOM S.A. 1995 al 1997
Product Manager, responsable de una cartera de productos DICOM y encargado de la definición lógica, implementación y lanzamiento al mercado de nuevos productos.
